沈晖：年销10万辆是新创车企生存关键-中国电源产业网-新能源与电源官方网站

>首页 > 产业新闻 > > 企业动态 >正文

沈晖：年销10万辆是新创车企生存关键

2018-03-29

中国电源产业网

导语：

一直称“不把制造握在手里就睡不着觉”的威马创始人沈晖，终于可以睡一觉了。

3月28日，位于浙江温州瓯江口的威马新能源汽车智能产业园完成建设，并向媒体开放了总装车间和质量管控生产线参观，第一辆试装车也在这一天下线。

智能工厂旨在满足客单式生产

在这座被威马成为“最聪明的汽车工厂”中，可以划出几个重点：

16个月建成

一期产能10万辆，规划产能20万辆

C2M（Customer-to- Manufactory）生产模式

柔性制造生产

AI质检技术

这几个特点能够看出威马迫切将产品推向市场的决心，以及在生产环节为满足用户定制化需求的投入。

那么，满足上述特点，对于一家新创车企打造智能工厂来说，有什么不同呢？

C2M客制化生产要求工厂达到接近实时排产的程度，而不是像传统车企提前一个月规划，按需生产，因此高度智能化是保证实时排产进度的关键。据了解，威马智能工厂的数字化投入占工厂投入10%，传统汽车工厂这部分的投入只有3%。

柔性制造生产需要满足客户个性化订单需求，而不能像传统汽车工厂一样进行批量化固定生产。在威马汽车战略副总裁陆斌看来，柔性化生产是趋势，这种生产模式以往销量较小的高端车才有，实现规模化生产会受到生产效率的限制，很多传统汽车工厂在流水线设计上没有对柔性化考虑。对于威马来说，也要通过第一批客户需求进行数据，来分析扩大哪些柔性化的点，哪些暂时不开放。

AI质检技术是威马开发的一套人工智能质量检测系统，通过高清摄像头采集车辆数据，将数据传送到云端的图像识别引擎，比对后生成检验报告并实时反馈给质检员提示是否异常。同时，这一系统还具备自主学习能力，能够不断迭代，提高质检准确度，未来威马将会把这套技术应用到汽车外饰检测、喷漆检测、内饰检测、车辆零部件识别检测及瑕疵检测等检测环节。

除此之外，在工厂参观环节，威马还介绍了很多关于离线测量设备、可升降底盘吊具等传统汽车工厂都并不多见的生产设备，总之，在产品生产和质量管控环节，威马可谓不计投入。

年销10万辆不是目标是现实

在首辆试装车下线仪式上，沈晖称，对于新造车企业来说，窗口期只有两三年，在这两三年里，年销量达不到10万辆，将很难生存。

的确，在已经明确的电动化、智能化汽车发展方向中，目前走在前面的都是自主品牌，合资品牌还没有开始进入这场竞争中。在这场还不充分的市场竞争中，一批新创车企率先进入寻找市场机会，但是，市场留给他们的时间并不多。合资、豪华品牌正在陆续宣布电动车国产化时间表，在价格定位相似的区间里，新创车企能否脱颖而出，这两年很关键。

年销10万辆，威马希望在明年就能实现。

工厂落成只是威马能够年产10万辆的保证，将这10万辆转化为实实在在的销售数字，却是个不小的挑战。

产品、价格定位，威马都已早早公布，目前，威马正在紧锣密鼓的完善渠道建设。

此次在沟通中，陆斌也介绍了目前威马的渠道建设情况。在渠道上，威马并没有采用特斯拉、蔚来等采用的直销模式，而是4种模式结合：

体验店模式：位于北京的威马体验店即将开业，上海等其他城市正在选址。

大型交付中心：与智行合伙人完成，采用城市布局方式，具备交付、充电网络、服务性功能。

Station：小型服务站，同样来自智行合伙人投资建设。

Sport：提供小型快修服务，与全国连锁合作伙伴签约，并利用其现有服务网点。

威马所说的智行合伙人即传统4S店投资人的转型，大型交付中心取消了销售的环节，销售将在线上完成，交付中心承担的更多是服务功能，未来还将拓展租车等共享出行功能。

尽管威马在新造车企业中的融资能力并不差，但是在渠道上威马并没有坚持自己投资，而是将早期融资用到了重资产的投入上，在渠道上则通过采用当地最优资源的方式。据了解，目前威马签约的智行合伙人已经达到20家。

在传统的营销4P理论中，威马为自己设定的是5P，增加了pace（节奏）：从早期率先完成充电布局、工厂建设、产品即将上市，威马认为自己都是完全按照节奏执行。

10万辆的销售目标，也是威马节奏上重要的一环。沈晖说，10万辆是及格线，但对于新创车企来说，这个数字还很陌生。

来源：

标签：

上一篇：入股知豆多氟多三元软包找寻出海口

下一篇：宝马戴姆勒成立共享出行合资公司，是什么让百年竞争对手坐在了一起？

相关信息

MORE >>

莱姆电子GXM-AN传感器荣膺CAIAC“2025自动化领域年度竞争力创新产品”奖

全球电量传感器先导企业莱姆电子，凭借2025年推出的新一代集成式电流传感器GXM-AN，从数百款参评产品中脱颖而出，荣膺“2025自动化领域年度竞争力创新产品”奖。

匠心筑梦，封顶大吉——祝贺志成冠军院士创新团队电能绿色变换先进制造增资扩产项目大楼封顶

2026年4月10日，广东志成冠军集团有限公司在东莞市塘厦镇科苑城信息产业园，隆重举办志成冠军院士创新团队电能绿色变换先进制造增资扩产项目大楼封顶仪式。自2025年6月26日新厂房破土奠基动工，至2026年4月10日顺利喜封金顶，经历十个月紧锣密鼓的建设，终于迎来主体结构完工的历史性时刻。

大华公司亮相2026上海环博会——以智慧仪表守护绿色未来

2026上海国际环博会上，大华公司所属瑞普三元集中展示了流量计、压力计、物位计三大核心产品，每一款都贴合环保监测场景需求，以精准度与稳定性，为环保治理提供可靠的数据支撑。专业的技术团队现场为来访嘉宾讲解产品优势、演示产品操作，解答各类技术难题，与各界同行深入交流环保监测的创新思路与应用方案，现场人气持续攀升，请关注。

展讯直击｜大华公司亮相深圳双展

春潮涌动启新程，科技赋能向未来。4月9日至11日，第十四届中国电子信息博览会（CITE 2026）在深圳会展中心（福田）盛大开幕，并于4月9日同步举办2026春季全国（深圳）特种电子元器件展览会，“双展联动”构建起覆盖电子信息全产业链的科技盛宴。作为深耕测试电源领域的科技型国有企业，大华公司携核心产品与技术重磅亮相。

中国机电一体化技术应用协会电能系统分会参加CITE2026第107届中国电子展

中国机电一体化技术应用协会电能系统分会（CEESA）。服务宗旨：团结全国所有从事电能系统技术产品、市场建设与发展的企事业单位和有志之士，坚持党的领导，坚持改革开放方针，贯彻国家有关发展市场的政策，遵循社会主义市场经济原则，加强同国际同行的交流和联系，推动全国电能系统技术产品市场的建设与发展。

大华股份荣获2026德国红点设计大奖

近日，全球设计界顶级赛事——2026年德国红点设计奖名单正式揭晓。大华股份自主研发的Gemini双枪充电桩，凭借硬核的设计风范与深度契合行业需求的理念，斩获2026年德国红点设计大奖。